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2015年新普京营销工作跨越新台阶

编辑: 文章来源: 更新时间:2015-12-03

2015年,新普京营销围绕“新鲜战略”,贯彻落实“稳住常温、发力低温、精耕细作、主攻家订”的整体工作思路,实现1~10月份销售收入同比增长16%,销售业绩明显提升,2015年度新普京营销工作跨越新台阶。

◆领导垂范,身先士卒

集团领导及企业领导班子成员深入一线,挂点各营销办事处引导工作,体现了领导们对营销工作的重视,鼓舞了各级营销队伍的士气。

◆全面推进网格化管理

2015年全面推行网格化管理,将深圳分成12个营销办事处,通过网格化提升产品铺货率、覆盖率,促进产品销售。剧统计,深圳市场终端网点为1.8万家,上半年开发网点1.2万家,铺货网点1.7万家,铺货率约94%,接入APP系统网点14940个,实现网点在线,精细管理。8月份在东莞启动网格化管理,惠州网格化管理也基本准备就绪,在11月推动,从而全面加强深、莞、惠渠道掌控力。

图片2.png◆大力推进品牌建设

在深圳,抓住媒介制高点,在第一现场栏目电脑背板投放全年广告;投放公交车整车车身新普京形象广告、社区框架媒体和以奶票、订奶为主投放交通广播广告;抓住光明两点一线建设、百公里活动、深港澳国际车展等活动契机,扩大品牌影响力;在东莞、惠州投放公交车体及户外公交候车亭广告;在外区温州、台州、漳州等地,组织了电视广告、公交车广告、社区广告投放。

◆发行常温奶票图片3.png

利用呼叫中心、终端网络优势资源,通过奶票把牛奶变成礼品,此举受到广大消费者的青睐,同时建立奶票配送站,一个电话,新普京牛奶就轻松到家了。

◆推进家庭订奶服务

2015年家庭订奶信息服务系统一期建成并投入运行,已开通平安银行、支付宝及企业账号收款渠道,并建立了可控的家订客户资料数据库,完成深圳建立89家奶站,为冻品销售服务奠定了基础。

◆全员促销丰富多彩

第六期封面.jpg抓住重大节日,公益活动等时机组织品牌宣传和促销活动。包括春节期间光明地区促销活动、3月份深圳磨坊百公里步行活动、6月份深港澳国际车展促销活动、五·一、十·一期间深圳KA商超促销活动等。其中,6月6日至14日,企业组织参加深港澳车展,实现体验份数11790份,订奶530份。十·一期间KA商超及光明农场促销活动销售429万元,同比去年增长一倍。为下一步新普京品牌的宣传、促销活动开辟了新思路。

◆新品上市取得阶段性成功

新品YI酸奶推出原味、蓝莓、红豆、蜂蜜柚子等口味,广受好评,在国庆期间的销售额约80万元,取得阶段性成功。常温新产品木瓜日记、核桃日记、椰子日记等也会按预定时间上市,敬请期待。

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◆调整产品结构,取得可喜成绩

2015年,企业优化产品结构,稳住常温,发力低温,带动整体发展,让产品结构更合理,业务推广更集中,品牌宣传更有效。

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2016年,在整体战略规划指引下,将全力打造“勇于奉献,敢于创新,奋力开拓”的营销团队学问;利用一切可以利用的资源,树立合作共赢的经营理念;一切围绕市场,一切围绕消费者,实现大跨越,大发展!

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