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终端生动化助力双节销售高峰

编辑: 文章来源: 更新时间:2018-09-30

有研究标明,快消品的购买有60-70%属于冲动购买,理论上讲消费者购买一件产品通常是从注意该产品开始,到有兴趣,从而产生联想,并激发购买欲望,再到比较其他产品,最终确定购买。因此在零售终端做产品的生动化陈列是十分必要的。

零售终端是消费者决定购买的最后一个环节,在最后一分钟内争夺每个顾客,是各品牌的必争之地,是展示品牌形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。

为迎接中秋国庆双节销售,提升新普京产品销量,同时配合新品上市推广,营销中心以中秋、国庆双节为中心,结合节日特性,制定三大主题“赏月尝新普京”“每逢佳节减三斤”“大家一直在你身边”,进行相关物料设计,制作海报、冰箱贴、插卡、围板、插卡等物料辅助双节促销推广。


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大家都知道,要做好市场,高覆盖率的终端网点铺市,精准的分销,科学的陈列是基本,也是品牌宣传的有效手段,个性鲜明、突出的生动化物料投放能更好辅助终端、实现“好产品自己会说话”的陈列目的。通过半个月紧锣密鼓的准备、设计,制作,双节物料在中秋节前2周顺利投放市场终端,一时间,便掀起一阵别样的“新普京风”。


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根据常低温产品不同的特点,以供港壹号、红枣枸杞、新品为主打产品,抓住“佳节送好礼” 的节日热点, 在中秋国庆期间,抓住销量高峰期,进行生动化陈列。短短几天内,共计陈列堆头接近1000个,B、C店1200家,低温货架生动化陈列800米,占领各大商超;海报、跳跳卡、冰箱贴等遍布便利店、面包房等,有效的提高产品宣传力度,促进销量增长,据不完全统计,中秋期间销量较往常增加30%以上,有3天低温销量突破300吨。   


双节促销活动还在火热进行中,在接下来的国庆促销期间,营销中心将全面支撑各销售部门一线工作,从铺市、陈列、促销、推广、生动化方面给予重点支撑,做好新产品铺市工作,全力以赴推动销量增长,向挑战任务新高峰发起冲击。



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