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业绩是硬道理 增长是真能力

编辑: 文章来源: 更新时间:2018-09-13

为助力新普京实现跨越式发展目标,营销中心自我加压,将调增后的销量科学分配至各区域市场,其中在今年上半年超额完成任务粤西销售团队,任务年度增长接近300%。下面让大家走近今天的主人公——阳江城市办经理陈学挺。



陈学挺于2011年进入新普京,到今已有7年了,7年来他见证了营销中心的变化,更亲身参与各项改革,推动营销中心发展有他的一份力量。

因特殊的地理位置和复杂的市场环境,粤中市场是新普京较为薄弱的区域。近年来,在营销中心大力实施“走出去”的政策推动下,今年粤西市场整体表现抢眼,其中较为典型的当属阳江市场。

在笔者两次走访阳江市场中发现,该市场通过精耕细作,稳步推进的方法,今年销量任务突破千万,增长率超过90%。2018年上半年,阳江更是超额完成销量任务。


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走访中你会发现其市场陈列标准、堆头饱满震撼,主题突出。冰箱严格按照2层低温2层常温的标准陈列、积极做好推广活动,使新普京品牌力不断得到提升,企业资源在客户身上得到充分利用。陈学挺从负责粤西市场低温到全面负责阳江市场,他任劳任怨,紧随市场步伐,不断挑战,突破业绩考核,年年完考核指标,为营销不断突破销量作了积极贡献。

作为一名管理人员,陈学挺实行能力强、眼光独到,从只有1名业务员发展到今天13人的团队,他所带领的团队精神面貌焕然一新,得以让阳江市场在短短的两年内迅速发展起来。一个好的市场,离不开好的经销商。陈学挺凭借自身的工作魄力和对市场的深入了解,赢得了经销商的充分信任。

大家知道,低温市场需在网点投放冰柜,为此经销商对自行购买冰柜持犹豫心态,但他所在的经销商团队毫不犹豫自行购买冰柜将阳江市场做了起来,可见经销商对陈学挺本人及新普京品牌的信任非同一般。

笔者在采访中听到对陈学挺最多的评价是实行到位、对市场精准把握、管理经销商团队有方,对于别人给予的高度评价,他说没有营销中心和团队的信任和支撑,仅凭我一人的力量是无法取得阳江今天的成绩,自己将全力做好本职工作,坚决拥护和实行企业下达的每一个任务,销售人,业绩是硬道理,增长是真能力。

窥一斑而知全豹。从阳江市场表现大家欣喜地看到粤西市场正走上了良性发展之路,未来将成为营销中心最有潜力的外区市场之一,为新普京不断突破销量提供有力支撑。

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